不久前Interbrand發(fā)布了“2015年全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)”排行榜,，IT巨頭們?cè)俅纬蔀闋?zhēng)論的焦點(diǎn)。蘋果,、谷歌(微博)等硅谷企業(yè)依舊是榜單里的翹楚,，任天堂和諾基亞卻未能躋身全球100強(qiáng)之列，而國內(nèi)的品牌中,，華為是排名最高的中國公司,，聯(lián)想也成為第二家上榜的國內(nèi)品牌,。

不過，當(dāng)我們感慨IT行業(yè)沉浮興衰的同時(shí),，或許更應(yīng)該思考國內(nèi)為何只有華為和聯(lián)想上榜,，對(duì)其他國內(nèi)企業(yè)來講又有著什么樣的啟示。

國際化,，國內(nèi)企業(yè)品牌價(jià)值的分水嶺

其實(shí),，近幾年國外關(guān)于品牌價(jià)值的排名中，從未少過華為和聯(lián)想的身影,。這兩家風(fēng)雨走來的IT巨頭被不少人譽(yù)之為民族驕傲,，而究其和其他IT企業(yè)的最大區(qū)別，莫過于二者都是國際化戰(zhàn)略的先行者,。

一般來看,，衡量一家企業(yè)是否是國際化公司的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)維度，一個(gè)是企業(yè)對(duì)國際市場(chǎng)的依存度,，通常由企業(yè)海外收入,、海外資產(chǎn)的比重來衡量,。另一個(gè)是企業(yè)在國際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),、競(jìng)爭(zhēng)的能力，表現(xiàn)在國際視野的領(lǐng)導(dǎo)力,、全球化運(yùn)營(yíng)模式,、人才、供應(yīng)鏈管理,、技術(shù),、品牌等等。按照Interbrand品牌評(píng)估方法,，主要從七個(gè)方面來評(píng)價(jià)一個(gè)品牌的強(qiáng)度,，即市場(chǎng)性質(zhì)、穩(wěn)定性,、品牌在同行業(yè)中的地位,、行銷范圍、品牌趨勢(shì),、品牌支持和品牌保護(hù),。對(duì)于國內(nèi)品牌來說，能否真正實(shí)現(xiàn)國際化對(duì)市場(chǎng)性質(zhì),、行業(yè)地位,、行銷范圍等方面而言不可同日而語，而這也正是華為和聯(lián)想在品牌價(jià)值上和其他國內(nèi)品牌的分水嶺,。

從華為2014年年報(bào)來看,，中國區(qū)業(yè)務(wù)收入為1089億元,，歐洲中東非洲區(qū)業(yè)務(wù)收入為1010億元，美洲收入為309億元,，亞太地區(qū)收入為424億元,。也就是說華為的海外收入比重在65%以上，特別是在歐美市場(chǎng)的出色表現(xiàn),，為華為的國際影響力增加了濃墨重彩的一筆,。同時(shí)聯(lián)想2014年的海外收入也在62%左右。而二者的全球化運(yùn)營(yíng)模式可謂各有所長(zhǎng),，至少華為和聯(lián)想45.92億美元與41.14億美元的品牌價(jià)值是最好的例證,。

事實(shí)上，國內(nèi)的很多行業(yè)巨頭一直在嘗試國際化的探索,，正如很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇在美國上市,，其中一個(gè)原因便是要提升國際影響力。對(duì)很多企業(yè)而言,，出海的過程中免不了借鑒華為和聯(lián)想的成功經(jīng)驗(yàn),，我們不妨先來看一下華為和聯(lián)想國際化戰(zhàn)略的同與不同。

聯(lián)想和華為國際化的殊途同歸

記得柳傳志在評(píng)論華為與聯(lián)想的區(qū)別時(shí)說過這樣一句話：“華為崇尚技術(shù),，就像一直在爬喜馬拉雅山的北坡,，陡峭險(xiǎn)峻；聯(lián)想是從平緩的南坡向上,，緩和迂回,，走貿(mào)工技的通路，最后也能爬上山頂”,。而在國際化的路上,，華為卻選擇了“先易后難”的模式，聯(lián)想則在“蛇吞象”的打法上屢試不爽,。

眾所周知,，華為在出海之初主要優(yōu)勢(shì)是低成本和低價(jià)格，憑借物美價(jià)廉迅速在亞太,、非洲,、中東等地鋪開市場(chǎng)。但在歐美市場(chǎng)的探索上似乎并不那么順利,，面臨著思科,、愛立信等對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，特別是歐盟和美國對(duì)華為的政治打擊一度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),。華為可敬之處在于,，當(dāng)國際化戰(zhàn)略由易轉(zhuǎn)難的時(shí)候，華為審視奪度的避開和原有市場(chǎng)大佬的死磕,，選擇了曲線進(jìn)入,。比如說示好INQUAM成功進(jìn)入葡萄牙市場(chǎng),，而后通過與當(dāng)?shù)刂拇砩毯献鳎嗬^打開了德國,、法國,、西班牙和英國等市場(chǎng)的大門。不久前,，谷歌發(fā)布了由華為代工的Nexus 6P,，可以看作是華為曲線進(jìn)入的又一次嘗試。

和華為不同,，聯(lián)想的國際化似乎對(duì)收購情有獨(dú)鐘,。2004年聯(lián)想12.5億美元收購了IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，并一舉成為全球最大的PC廠商,，至今這一收購行為仍被人們津津樂道,。2014年聯(lián)想以23億美元收購IBM的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，正式進(jìn)軍輕服務(wù)器行業(yè),，在X86服務(wù)器市場(chǎng)份額上從第六攀升至前三,。不久之后，聯(lián)想29億美元從谷歌手中買下摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù),，試圖復(fù)制PC模式,，以解救自家的手機(jī)業(yè)務(wù)。當(dāng)然,，聯(lián)想還在全球各地進(jìn)行了一些列的收購行為,，比如在2012年收購巴西個(gè)人電腦和消費(fèi)電子行業(yè)的重要企業(yè)CCE，正式通過這種滾雪球的并購行為,，聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略有了今天的成績(jī)。

華為的國際化探索似乎是有條不紊的,，而聯(lián)想在每次重大收購之后都經(jīng)歷了一波三折的轉(zhuǎn)型,。對(duì)于后來者而言，顯然華為的國際化策略更具有借鑒意義,，誠如是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在出海時(shí)早已形成了一種華為模式,。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的華為模式

目前來看，從BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭到小米,、魅族等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,，無不開始了自己的出海之路，東南亞和印度市場(chǎng)也順勢(shì)成了出海的第一站,?；诖耍A為對(duì)這些企業(yè)又有何借鑒意義,？

以國產(chǎn)手機(jī)為例,，一窩蜂的出海,，原因無外乎以下幾點(diǎn)：一是國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，甚至從紅海殺成了血海,，特別是頻繁爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn),，直接壓低了手機(jī)廠商的利潤(rùn)空間。二是印度,、東南亞乃至非洲市場(chǎng)的智能手機(jī)環(huán)境逐漸成熟,，崛起的互聯(lián)網(wǎng)想要從中分一杯羹，華為,、中興,、TCL等也開始在這些市場(chǎng)從銷售功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)。三是不排除一些手機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷需要,，不少手機(jī)品牌借國外的造勢(shì)從而形成熱點(diǎn)話題,，最終促進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)的銷量。筆者認(rèn)為真正想要在國際市場(chǎng)有所作為,，除了學(xué)習(xí)華為的國際化路線,，下面三點(diǎn)或許更具有借鑒意義。

首先技術(shù)研發(fā)比市場(chǎng)占領(lǐng)更重要

從媒體報(bào)道來看,，國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)可謂成績(jī)斐然,，卻也遭遇了前所未有的專利危機(jī)，特別是愛立信對(duì)小米的專利攻擊,，為所有國內(nèi)廠商敲響了警鐘,。相比而言，華為此前的做法要理性的多,。根據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織公布的報(bào)告,，華為是2014年以3442件的申請(qǐng)數(shù)超越日本松下公司，成為申請(qǐng)專利最多的公司,。沒有專利保護(hù)始終是在一條腿走路,，HTC和蘋果的專利戰(zhàn)爭(zhēng)便是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)，索性國內(nèi)還有華為,、中興等技術(shù)實(shí)力雄厚的手機(jī)品牌,。

其次是如何制造人才優(yōu)勢(shì)

之前富士康宣布50億投資印度時(shí)，筆者就曾提出富士康或會(huì)在印度遭遇人才危機(jī),，為此華為的人才戰(zhàn)略或許更值得學(xué)習(xí),。和很多公司一樣，華為在早期也借助于人才輸出來開拓國際市場(chǎng),，據(jù)說華為在海外工作的有一萬人左右,，占其員工總數(shù)的1/4，并把這一人才戰(zhàn)略形象地稱為“輸出革命，赤化全球”,。不過目前華為在全球建立了30幾個(gè)培訓(xùn)中心,，70%的海外員工實(shí)現(xiàn)了本土化。不管是品牌文化還是市場(chǎng)份額,，核心終究是人的問題,，對(duì)于試圖開拓國際市場(chǎng)的IT企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)如何制造人才優(yōu)勢(shì)。

最后是樹立正確的品牌主義

中國制造早已占領(lǐng)世界,，而大部分中國品牌仍然在國內(nèi)故步自封,，相信華為45.2億美元的品牌價(jià)值和品牌主義密不可分。所謂的品牌主義是指通過文化價(jià)值傳播,、產(chǎn)品品質(zhì),、售后服務(wù)等，不斷提升消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和認(rèn)知,，進(jìn)而通過品牌溢價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利,。其核心理念：硬件不只是工具，同時(shí)也是身份,、價(jià)值的象征,。第一批出海的國內(nèi)IT廠商普遍缺少品牌意識(shí)，對(duì)于后來者而言不可謂不是一個(gè)教訓(xùn),。

不管怎樣,，國內(nèi)IT企業(yè)的出海已蔚然成風(fēng)，我們希望看到更多像華為,、聯(lián)想等民族企業(yè)的成長(zhǎng),，也期待更多的公司結(jié)束草莽時(shí)的擴(kuò)張行為，全球最具價(jià)值品牌排行榜上有更多的中國面孔,。