獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧,，耐心精讀3遍,，會(huì)有新突破的！

1,、顧客是最好的老師,，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂,。取眾人之長(zhǎng),，才能長(zhǎng)于眾人。

2,、信賴感大于實(shí)力,。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交

3,、力不致而財(cái)不達(dá),，心不善而福不到。銷售,，就要積德行善,！

4、拒絕是成交的開(kāi)始,。銷售就是零存整取的游戲,，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5,、要從信任,、觀點(diǎn)、故事,、利益,、損失、利他六個(gè)方面,，創(chuàng)造讓顧客不可思議,、不可抗拒的營(yíng)銷方案。

6,、銷售是信心的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服,；談判是決心的較量,；成交是意志力的體現(xiàn),。

7、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢,，你才是銷售的入門,，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù),！做到這三點(diǎn),，你不想成功都難！

8,、一定要給顧客講有含金量的東西,，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值,。

9、所有的一切事物,，都要學(xué)會(huì)去鏈接,。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流,。

10,、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù),。成交后,，服務(wù)才剛剛開(kāi)始！

11,、人脈就是錢脈,，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈,。

12,、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

13,、銷售等于收入,。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí),，你想窮都窮不了,。

14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,，這好比是3000米長(zhǎng)跑,，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要,，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻,。

15,、沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人,；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴,，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣,，只是腦袋不爭(zhēng)氣

16,、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù),；三流推銷員——賣產(chǎn)品,；四流推銷員——賣價(jià)格。

17,、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友,，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人,。

18,、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣,。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng),。

19,、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系,。銷售就是建立關(guān)系,，建立人脈。

20,、選對(duì)池塘才能釣大魚,，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍,。如果你為窮人服務(wù),，你將變得越來(lái)越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板,，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販,；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

21,、小事情就是一切,，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了,，讓顧客不爽了,。

22,、銷售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō),；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心,，而不是流于形式。

23,、銷售等于幫助,，一切成交都是為了愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧,！收到錢是幫助顧客的開(kāi)始,。

24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑,，每天被拒絕多次還是一如既往,。

25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情,，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到,。

26,、銷售是信心的傳遞,，談判是決心的較量；銷售就是建立感情,，銷售就是獲取信任,。

27、顧客買的更多的是種感覺(jué)——被尊重,、被認(rèn)同,、放心。

28,、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè),，所以極致,。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家,。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩,，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家,，專家代表權(quán)威和被信任,。

29、銷售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助,？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹,？顧客為什么向我買單,？

30、天上不會(huì)掉錢,，要賺錢找顧客拿,。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題,。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值,。

31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,，怎么看怎么喜歡,。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品,，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),，熱愛(ài)顧客。

31,、銷售真大的敵人,？

不是提成多少，不是升職,，

不是增加了炫耀的資本,，

不是完成任務(wù)，不是對(duì)手,，

不是價(jià)格太高,，

不是拒絕你的客戶，

不是公司制度,，

不是產(chǎn)品不好,，

最大的敵人是：

你的抱怨！

你的借口,！

你的懶惰,！