獻(xiàn)給做銷售的朋友們,，收藏吧，耐心精讀3遍,，會有新突破的,！

1、顧客是最好的老師,，同行是最好的榜樣,，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長,，才能長于眾人,。

2、信賴感大于實(shí)力,。銷售的97%都在建立信賴感,，3%在成交

3、力不致而財(cái)不達(dá),，心不善而福不到,。銷售，就要積德行善,！

4,、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢,。

5、要從信任,、觀點(diǎn),、故事、利益,、損失,、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議,、不可抗拒的營銷方案,。

6,、銷售是信心的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服,；談判是決心的較量,；成交是意志力的體現(xiàn),。

7、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢,，你才是銷售的入門,，但是，更重要的是你會——服務(wù),！做到這三點(diǎn),，你不想成功都難！

8,、一定要給顧客講有含金量的東西,，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值,。

9,、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接,。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,，要與顧客有深層次的情感交流。

10,、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后,，服務(wù)才剛剛開始,！

11、人脈就是錢脈,，人緣就是財(cái)緣,，人脈決定命脈。

12,、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象,。

13、銷售等于收入,。這個世界上所有的成功都是銷售的成功,。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了,。

14,、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑,，當(dāng)你跑完2700米時,，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

15,、沒有賣不出的產(chǎn)品,，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴,，只是斧頭不夠快,；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣

16,、一流推銷員——賣自己,；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品,；四流推銷員——賣價格,。

17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友,，我今天與你見面就是和你交朋友的,，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。

18,、隨時隨地都在銷售,，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要,，你可以不在銷售中成交,，但你不可以在銷售中不成長。

19,、只有找到了與顧客的共同點(diǎn),，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系,，建立人脈,。

20、選對池塘才能釣大魚,，顧客的品質(zhì)一定要好,。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù),，你將變得越來越窮,；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販,；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石,。

21、小事情就是一切,，煮熟的鴨子為什么會飛掉,？是你的細(xì)節(jié)失敗了,，讓顧客不爽了。

22,、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說,；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心,，而不是流于形式。

23,、銷售等于幫助,，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧,！收到錢是幫助顧客的開始,。

24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,，每天被拒絕多次還是一如既往,。

25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到,。

26、銷售是信心的傳遞,，談判是決心的較量,；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任,。

27,、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同,、放心,。

28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè),；因?yàn)閷I(yè)，所以極致,。只有專業(yè)才能成為專家,，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果,。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任,。

29,、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助,？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單,？

30,、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿,。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題,，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值,。

31,、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡,。熱愛自己,，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì),，熱愛顧客,。

31、銷售真大的敵人,？

不是提成多少,，不是升職，

不是增加了炫耀的資本,，

不是完成任務(wù),，不是對手，

不是價格太高,，

不是拒絕你的客戶,，

不是公司制度，

不是產(chǎn)品不好,，

最大的敵人是：

你的抱怨,！

你的借口！

你的懶惰,！