我們都不是天生的銷售人員,，在職場(chǎng)上,，我們也不都是從事著營(yíng)銷崗位,，但我們每個(gè)人都需要懂得銷售,。人生處處皆銷售,，最聰明的未必是最成功的,，掌握技巧營(yíng)銷自我才是王道,！

1. 不要把拒絕看成是針對(duì)個(gè)人。

    人們?cè)谕其N一種觀念的時(shí)候,，主要的障礙在于,，一旦自己的觀點(diǎn)被拒絕，他們會(huì)把它看成對(duì)自身的一種否定,，進(jìn)而停止嘗試,。相反，在這方面,，要向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí),，大多數(shù)一流的美國(guó)職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員，三振出局的次數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于安打的次數(shù),。但即便如此,，他們也從來(lái)不會(huì)放棄努力。

2. 打電話,，而不是發(fā)郵件,。

    許多人(尤其是害羞的人)在提出自己最好的創(chuàng)意時(shí)，往往會(huì)使用電子郵件,，但這種方式的效率卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于面對(duì)面或(若有必要)打電話,。打電話的效率更高,。你可以利用自己的語(yǔ)調(diào)，也可以對(duì)其他人可能提出的任何問(wèn)題給予更積極地回應(yīng),。

3. 70%的時(shí)間用來(lái)傾聽,，30%的時(shí)間用來(lái)說(shuō)話。

    銷售領(lǐng)域有一種說(shuō)法：沒有人喜歡被推銷,，但所有人都喜歡購(gòu)買,。優(yōu)秀的銷售人員從來(lái)不會(huì)強(qiáng)賣。相反,，他們擅長(zhǎng)傾聽,，因?yàn)閮A聽能讓你專注于別人——他們的職位以及他們做出某種反應(yīng)的原因等。

4. 練習(xí),。

    找一位愿意聽你練習(xí)推銷的朋友或信得過(guò)的同事,。在將自己的創(chuàng)意呈獻(xiàn)給決策者之前，重復(fù)練習(xí)六次,。前一兩次的主要任務(wù)是解決陳述創(chuàng)意所用的方式,。到第六次的時(shí)候，你就能用切實(shí)可信的言語(yǔ)推銷自己的創(chuàng)意,。

5. 融入其他人的觀點(diǎn),。

    成功的推銷不能以“我”為主體，而是“我們”,。即便顯意識(shí)并未進(jìn)行區(qū)分,，但從潛意識(shí)仍能分辨出你的陳述是以“我”還是“我們”為主體。每個(gè)人都希望能成為解決問(wèn)題的一份子,。所以,，在自己的創(chuàng)意中融入他們的建議。這樣做不僅能讓自己的創(chuàng)意更加完善,，你也會(huì)因?yàn)橥苿?dòng)了項(xiàng)目而獲得聲譽(yù),。

6. 從陳述問(wèn)題開始。

    首先,，陳述問(wèn)題：“我注意到，某方面存在一個(gè)問(wèn)題,?！薄瓣愂鲆?jiǎn)明扼要。然后建議兩三個(gè)備選選擇方案,，觀察一下人們的反應(yīng),。”他補(bǔ)充道,，最終的結(jié)果幾乎都是：“某個(gè)根據(jù)你提出的愿景的混合方案,。人們喜歡修改其他人的話,，所以不妨給他們一些事情做?！?/span>

7. 以公正的權(quán)威作為支持,。

    如果可行，利用沒有利益關(guān)系的第三方調(diào)查或文章來(lái)證明自己的觀點(diǎn),。從可靠來(lái)源為自己的觀點(diǎn)獲得支持,，能夠?yàn)槟銕?lái)額外的可信度。

8. 不要吝嗇自己的贊揚(yáng),。

    大多數(shù)人都渴望贊揚(yáng)和認(rèn)可,。平時(shí)多贊美其他人完成的出色任務(wù)，把它變成一種習(xí)慣,。如此一來(lái),，在立場(chǎng)互換的時(shí)候，他們也會(huì)更愿意傾聽你的陳述,。當(dāng)然,，你必須要真誠(chéng)。不過(guò),，大多數(shù)人的工作很少能夠得到別人的贊賞,，所以即便只是“贊賞”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，也能贏得他們真誠(chéng)的傾聽,。

9. 了解別人的個(gè)人愛好,。

    對(duì)于經(jīng)常遇到的人，應(yīng)該有一份所謂的“模糊檔案”,。比如,，如果看到一篇關(guān)于新型滑雪板的文章，就會(huì)把它轉(zhuǎn)發(fā)給某個(gè)人,，因?yàn)槟阒浪且晃换酆谜?。?duì)于人們?cè)诠ぷ髦獾纳畋憩F(xiàn)出一定的興趣，會(huì)給人留下深刻的印象,。

10. 經(jīng)常重復(fù)第1至第9步,。

    對(duì)于這些小事而言，如果你只是在每年績(jī)效評(píng)估之前做一次而已,，那將會(huì)變得很艱難——你會(huì)讓所有事情都帶上過(guò)多的個(gè)人色彩,，進(jìn)而感到厭惡。你應(yīng)該一直堅(jiān)持做這些事情,，養(yǎng)成習(xí)慣,，每次做一點(diǎn)，但不要放棄,?！?/span>